{"id":966,"date":"2021-10-03T10:40:54","date_gmt":"2021-10-03T08:40:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/?p=966"},"modified":"2021-09-29T20:06:08","modified_gmt":"2021-09-29T18:06:08","slug":"mlm-marketing-de-reseau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/","title":{"rendered":"MLM ou Marketing de r\u00e9seau : arnaque ou eldorado professionnel ?"},"content":{"rendered":"<p>Avon, Tupperware, Herbalife\u200b\u200b, NuSkin\u2026 ces marques ne vous sont probablement pas inconnues et vous avez peut-\u00eatre m\u00eame d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 leurs produits. Elles ont un point commun : ce sont des entreprises de marketing de r\u00e9seau.<br \/>\nMulti level marketing, MLM, marketing relationnel, marketing de r\u00e9seau, marketing multi-niveau, tant de noms pour une unique industrie : celle de la vente directe.<br \/>\nEn provenance des \u00c9tats-Unis, cette industrie a le vent en poupe depuis sa naissance au d\u00e9but du XX\u1d49 si\u00e8cle. Elle effraie ceux qui consid\u00e8rent que ces entreprises ne sont pas un gage de fiabilit\u00e9. N\u00e9anmoins, la majorit\u00e9 des consommateurs ayant fait confiance aux entreprises multi level marketing sont satisfaits de leurs produits et services.<\/p>\n<p>Le multi level marketing offre \u00e9galement la possibilit\u00e9 d\u2019entrevoir une carri\u00e8re professionnelle en tant qu\u2019entrepreneur, sans lourde contrainte financi\u00e8re pour d\u00e9marrer son activit\u00e9. Le marketing de r\u00e9seau est-il une escroquerie ou une r\u00e9elle opportunit\u00e9 pour atteindre la libert\u00e9 financi\u00e8re et professionnelle ?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a1538b391d06\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a1538b391d06\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#Quest-ce_que_le_marketing_de_reseau\" >Qu\u2019est-ce que le marketing de r\u00e9seau ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#Marketing_de_reseau_ses_origines\" >Marketing de r\u00e9seau : ses origines.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#Le_multi_level_marketing_est-il_un_systeme_pyramidal\" >Le multi level marketing est-il un syst\u00e8me pyramidal ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#Marketing_de_reseau_comment_ca_marche\" >Marketing de r\u00e9seau : comment \u00e7a marche ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#La_vente_en_marketing_de_reseau\" >La vente en marketing de r\u00e9seau.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#Le_recrutement_de_filleuls_dans_le_marketing_de_reseau\" >Le recrutement de filleuls dans le marketing de r\u00e9seau.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#Les_differents_plans_de_compensation_en_marketing_de_reseau\" >Les diff\u00e9rents plans de compensation en marketing de r\u00e9seau.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#Le_plan_Unilevel_plan_lineaire\" >Le plan Unilevel (plan lin\u00e9aire).<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#Le_plan_binaire\" >Le plan binaire.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.annonces-legales.org\/blog\/mlm-marketing-de-reseau\/#Comment_reussir_dans_le_marketing_de_reseau\" >Comment r\u00e9ussir dans le marketing de r\u00e9seau ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_que_le_marketing_de_reseau\"><\/span>Qu\u2019est-ce que le marketing de r\u00e9seau ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le multi level marketing est une m\u00e9thode de vente directe de biens ou de services o\u00f9 les commerciaux ind\u00e9pendants poss\u00e8dent deux casquettes : celle du conseiller\/vendeur et celle du leader d\u2019\u00e9quipe.<br \/>\nContrairement \u00e0 une entreprise de vente directe, l\u2019entreprise de marketing multi-niveau encourage leurs distributeurs \u00e0 recruter et former d\u2019autres agents commerciaux afin de fonder leur propre \u00e9quipe de vente.<br \/>\nLeur r\u00e9mun\u00e9ration proviendra de deux sources principales :<br \/>\n* un pourcentage sur leurs ventes personnelles et des primes<br \/>\n* un pourcentage sur les ventes de son r\u00e9seau de distributeurs et leurs lign\u00e9es.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_de_reseau_ses_origines\"><\/span>Marketing de r\u00e9seau : ses origines.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En 1940, les distributeurs de l\u2019entreprise de vente directe \u00ab Nutrilite \u00bb s\u2019aper\u00e7urent que la soci\u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9rait plus de ventes gr\u00e2ce aux amis et connaissances qu\u2019ils avaient parrain\u00e9s. Jusqu\u2019alors, aucun syst\u00e8me de r\u00e9compense financi\u00e8re pour l\u2019introduction de nouvelles recrues dans l\u2019entreprise n\u2019avait \u00e9t\u00e9 mis en place. Les dirigeants de la soci\u00e9t\u00e9 prirent en compte la requ\u00eate d\u2019une prime de recrutement r\u00e9clam\u00e9e par les ambassadeurs. Ils instaur\u00e8rent, en faveur du parrain, une r\u00e9mun\u00e9ration de 2 % sur les ventes r\u00e9alis\u00e9es par le distributeur filleul ainsi que sur les ventes des membres du r\u00e9seau construit par celui-ci. Ce fut les pr\u00e9misses du syst\u00e8me de vente en marketing de r\u00e9seau.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_multi_level_marketing_est-il_un_systeme_pyramidal\"><\/span>Le multi level marketing est-il un syst\u00e8me pyramidal ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>C\u2019est ind\u00e9niable, une entreprise de marketing de r\u00e9seau est un mod\u00e8le commercial bas\u00e9 sur un sch\u00e9ma pyramidal. Toutefois, la question \u00e0 se poser est : est-ce que ce fonctionnement pyramidal est l\u00e9gal ?<br \/>\nLa r\u00e9ponse est oui, tant que l\u2019entreprise n\u2019est pas bas\u00e9e sur une pyramide de Ponzi.<br \/>\nUne entreprise l\u00e9gale de multi level marketing centralise sa force de vente sur les produits et non sur le recrutement de nouveaux distributeurs. L\u2019adh\u00e9sion \u00e0 l\u2019entreprise consiste \u00e0 l\u2019achat d\u2019un kit de d\u00e9marrage correspondant \u00e0 une trousse de produits.<\/p>\n<p>Une entreprise qui se concentre sur le recrutement de nouveaux membres exigeant le versement d\u2019une adh\u00e9sion et promettant une rentabilit\u00e9 des investissements gr\u00e2ce au recrutement de nouveaux adh\u00e9rents est ill\u00e9gale.<br \/>\n\u200b\u200b<br \/>\nEn r\u00e9sum\u00e9, la vente pyramidale vise \u00e0 produire des b\u00e9n\u00e9fices rapides gr\u00e2ce \u00e0 un r\u00e9seau et non via la vente de produits alors qu\u2019une entreprise de marketing de r\u00e9seau se focalise \u00e0 b\u00e2tir un r\u00e9seau de distribution destin\u00e9 \u00e0 la vente de produits.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_de_reseau_comment_ca_marche\"><\/span>Marketing de r\u00e9seau : comment \u00e7a marche ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>On distingue deux canaux de gains financiers dans le multi level marketing :<br \/>\n* la vente des produits,<br \/>\n* le recrutement de distributeurs ind\u00e9pendants.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_vente_en_marketing_de_reseau\"><\/span>La vente en marketing de r\u00e9seau.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le mode de vente du marketing relationnel se fait par le bouche-\u00e0-oreille. Traditionnellement, des r\u00e9unions sont organis\u00e9es soit au domicile du vendeur ou chez une h\u00f4tesse. Durant ces rencontres conviviales, souvent sous la forme d\u2019une \u00ab tea party \u00bb, la conseill\u00e8re pr\u00e9sente sa gamme de produits, concluent des ventes, d\u00e9veloppe son fichier client\u00e8le et le p\u00e9rennise.<br \/>\nLa popularit\u00e9 des r\u00e9seaux sociaux est aujourd\u2019hui un canal de prospection client fortement utilis\u00e9 par les networkers.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_recrutement_de_filleuls_dans_le_marketing_de_reseau\"><\/span>Le recrutement de filleuls dans le marketing de r\u00e9seau.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si vous envisagez cette activit\u00e9 de vente directe autrement qu\u2019un compl\u00e9ment de revenu et que votre objectif est de faire carri\u00e8re dans le multi level marketing, vous devez construire votre \u00e9quipe de vendeuses. Des qualit\u00e9s de p\u00e9dagogue et de leader sont n\u00e9cessaires pour former et motiver votre r\u00e9seau de distributeurs. La duplication de vos techniques de vente et de recrutement est la cl\u00e9 pour r\u00e9ussir \u00e0 construire une grande famille de lign\u00e9es.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_differents_plans_de_compensation_en_marketing_de_reseau\"><\/span>Les diff\u00e9rents plans de compensation en marketing de r\u00e9seau.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La r\u00e9mun\u00e9ration d\u2019un distributeur est bas\u00e9 sur un plan de commission.<br \/>\nUn bon plan de r\u00e9mun\u00e9ration doit g\u00e9n\u00e9rer des gains en provenance de plusieurs sources :<br \/>\n* la vente des produits,<br \/>\n* le recrutement de nouveaux adh\u00e9rents,<br \/>\n* les primes de rang.<br \/>\nOn distingue deux plans de compensations populaires : le plan Unilevel et le plan binaire.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_plan_Unilevel_plan_lineaire\"><\/span>Le plan Unilevel (plan lin\u00e9aire).<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le plan de commission Unilevel est d\u00e9fini comme un plan de r\u00e9mun\u00e9ration bas\u00e9 sur un seul niveau. Tous les membres parrain\u00e9s du distributeur sont plac\u00e9s directement sur une m\u00eame ligne. Si l\u2019un des membres parrain\u00e9s forme sa propre \u00e9quipe, alors un nouveau niveau lin\u00e9aire est cr\u00e9\u00e9 dans la lign\u00e9e du parrain parent. L\u2019ajout de membre dans un niveau est illimit\u00e9. La structure de r\u00e9mun\u00e9ration d\u2019un plan Unilevel est limit\u00e9 \u00e0 5 jusqu\u2019\u00e0 10 niveaux. La r\u00e9mun\u00e9ration correspond \u00e0 un pourcentage sur la vente directe de produits effectu\u00e9 par le parrain, souvent 10 %, additionn\u00e9 des pourcentages appliqu\u00e9s sur les ventes de ses lign\u00e9es (de 5 % \u00e0 1 % selon les niveaux).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_plan_binaire\"><\/span>Le plan binaire.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il fonctionne sur le concept de deux jambes : une jambe gauche et une jambe droite. L\u2019une sera qualifi\u00e9e de jambe forte, l\u2019autre de jambe faible. Lors d\u2019une vente d\u2019un produit, les points correspondants sont comptabilis\u00e9s dans la jambe faible. Les points des ventes de produit des membres de l\u2019\u00e9quipe et de leurs lign\u00e9es sont distribu\u00e9s dans la jambe forte ou faible selon leurs placements dans l\u2019arbre g\u00e9n\u00e9alogique du parrain. Lorsque chaque jambe atteint le nombre de points maximum, un cycle est finalis\u00e9 donnant droit au versement d\u2019une somme X. Ce cycle est additionnel aux commissions touch\u00e9es sur la vente des produits (en g\u00e9n\u00e9ral entre 20 % \u00e0 30 %).<br \/>\nLe succ\u00e8s de ce plan d\u00e9pend en grande partie du travail d&rsquo;\u00e9quipe et de l&rsquo;effort des lignes descendantes aussi appel\u00e9es \u00ab downline \u00bb. Il est con\u00e7u de telle mani\u00e8re qu&rsquo;il prend en charge un nombre illimit\u00e9 de membres.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_reussir_dans_le_marketing_de_reseau\"><\/span>Comment r\u00e9ussir dans le marketing de r\u00e9seau ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Avant de vous engager dans le multi level marketing, prenez en compte ce fait : 5 % des distributeurs r\u00e9ussissent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer un revenu \u00e0 5 chiffres.<br \/>\nLes r\u00e9ussites professionnelles des millionnaires Eric Worre ou Simon Bookes restent exceptionnelles.<br \/>\nM\u00e9fiez-vous du discours d\u2019une ambassadrice qui vous promettra un revenu \u00e9quivalent au SMIC gagn\u00e9 en quelques mois juste en travaillant deux \u00e0 trois heures par jour.<\/p>\n<p>Le marketing de r\u00e9seau est un v\u00e9ritable m\u00e9tier. Si vous d\u00e9sirez vous professionnaliser dans cette activit\u00e9, voici quelques conseils.<\/p>\n<p>1. Suivez la formation d\u2019un mentor. Votre parrain ou marraine (upline) est un guide et une source de motivation. Suivre parall\u00e8lement l\u2019enseignement d\u2019un mentor est un plus qui vous aidera \u00e0 gagner en confiance et avancer plus rapidement dans votre activit\u00e9.<\/p>\n<p>2. Comprenez que le produit c\u2019est VOUS ! Vous devez tomber amoureux\u2022se des produits que vous recommandez. Vos prospects ach\u00e8teront vos produits s\u2019ils ressentent votre enthousiasme et peuvent juger des bienfaits qu\u2019ils vous procurent.<\/p>\n<p>3. Acqu\u00e9rez un esprit d\u2019entrepreneur, fixez-vous des objectifs S.M.A.R.T. soyez pr\u00eat \u00e0 retrousser vos manches et ne pas compter les heures de travail.<\/p>\n<p>4. Soyez pers\u00e9v\u00e9rant, organis\u00e9, patient, capable de sortir de votre zone de confort.<\/p>\n<p>5. Cultivez les qualit\u00e9s d\u2019un leader pour bien encadrer votre \u00e9quipe.<\/p>\n<p>Les entreprises de marketing de r\u00e9seau sont pr\u00e9sentes dans de multiples domaines : cosm\u00e9tiques, bien-\u00eatre, voyages, immobilier, sant\u00e9, entretien m\u00e9nager, d\u00e9coration, loisirs, t\u00e9l\u00e9communications, textile, mode, gastronomie, habitat.<\/p>\n<p>Rejoindre une entreprise multi level marketing peut \u00eatre une v\u00e9ritable opportunit\u00e9 professionnelle pour qui vise une libert\u00e9 financi\u00e8re et professionnelle. Toutefois, les revenus ne sont pas toujours proportionnels \u00e0 l\u2019investissement personnel.<\/p>\n<p>Rome ne s\u2019est pas b\u00e2tie en un jour, il en est de m\u00eame pour une carri\u00e8re dans le marketing de r\u00e9seau.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avon, Tupperware, Herbalife\u200b\u200b, NuSkin\u2026 ces marques ne vous sont probablement pas inconnues et vous avez peut-\u00eatre m\u00eame d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 leurs [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":968,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-966","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-autre"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>MLM ou Marketing de r\u00e9seau : arnaque ou eldorado professionnel ? 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